财经记者眼中的SEO行业和文军SEO

昨天跟一位北京来的财经记者朋友谈论SEO行业，讨论整个TMT（Technology，Media，Telecom）行业，学到了很多知识，也感受很深，跟大家分享一下。

从认知度看SEO市场潜力

从认知度来分析，目前SEO行业的认知度还是不够高。理由在于，一般财经记者对于行业的认知和时髦性是最敏感的，但是目前看TMT行业的财经记者，对SEO的认知，也是从认识我们公司开始。结合几个月前跟VC（Venture Capital）行业的交流，资本一直都是逐利和嗅觉最灵敏的，但是VC也是从最近才开始关注SEO行业，才知晓这个行业。

其次看市场数据，公司的vc（victor）一直喜欢用index百度指数来说话，看下SEO近几年的关注度，明显看出这几年的关注度是逐年上升的，对比下另外一个新名称，团购的指数：



 

数据上分析，SEO的关注度和概念从10年，11年开始关注度大涨，但也是一个稳步上升的曲线，最高峰也就1.5万。再看团购，在Groupon和资本的推动下，10年和11年，直线上升，关注度最高峰能到16万。虽然一个是B2B一个是B2C，但是团购目前是人尽皆知，但SEO是非行业人人皆不知，相信关注度会有很大的提升空间。

结论：SEO行业对整个传统产业，整个互联网产业来说，还是一个新概念和新词汇，会随着认知度的提升，关注度会进一步提升，市场容量更会进一步提升，需求量有强劲的上升空间。

从发展眼光看文军SEO

财经记者的敏锐度和广度还是非常深厚的，自从了解了文军信息之后，也了解和分析一些北京知名的SEO公司，但是对文军SEO的模式和定位是最认可和赞赏的。我们的模式是做标准化和规模化，学习餐饮行业的肯德基，做量做规模，不学习粤菜等单价高但需要定制化的模式。利用我们自身技术的优势，不断提升每个人的单位产出值，提高效率降低成本，提升毛利率，SEOTcs一站式SEO管理系统就是文军SEO的拿手之作，目前已经降低了我们15%左右的成本。

从定位上，目前很多SEO公司定位大客户和电子商务客户，每个合同金额都不会很低，但是客户的需求和要求有所差别，很难规模化。我们分析下来大多数的企业每年的SEO营销费用为1.5万，这和百度竞价每年每个客户1.6万的费用非常雷同，这个费用的目标客户群大多数都是中小企业，并且这些客户的需求都非常一致，都是为了完成自身网站营销渠道建设，需要几个行业主关键词排名首页，获得流量带来业务。

只有标准化才有机会做到规模化，才有机会在SEO行业做到最多的客户，占领最多的市场份额。

SEO行业有个特性，就是结果可以量化，好和不好是可以公正的衡量的，评价标准就是长久稳定的排名和流量，谁能最低成本最大规模的做到这一点，就能在SEO行业立于不败之地。

从战略性看文军信息

SEO市场的整个规模大概百亿，决定了成为上市公司的概率不够高，因此企业要有所发展，需要往SEO的上游，中游或者下游进行延伸，满足客户SEO之外的其它需求。

比如SEO的上游是IDC行业和网站建设行业；中游是网络营销的其它手段，SEM，社会化媒体营销；下游是用户行为分析，广告转化等。从文军信息对SEOTcs的做法能看出我们的段缪：

我们定义SEOTcs是一站式SEO管理系统，未来会做成一站式网站管理系统，可以帮助管理网站的访问不稳定问题，不安全问题，每日排名监测，每日流程分析，每日各种参数变化等。同时我们近期提供了一个广告行为分析功能，帮助分析网站每天在各个搜索引擎排名第几可以获得多少的流量，这是国内首创分析系统，对广告主的搜索引擎广告投放提供了精准的数据依据。

我们会绑定所有的网站，免费提供管理和监测服务，这样对于用户的粘性会非常的大，会记录网站的各种历史数据，为客户做网络营销提供数据支持。

相信当国内100多万的网站都在使用我们的系统进行管理监测网站的营销数据，决策网站的营销行为，帮助网站的技术分析，那么盈利方式肯定会是多种多样的。

2012年，开始奋斗吧！