起点创业营活动总结-O2O

O2O是12年以来非常火的一个词，online to offline，线上做营销活动，线下完成销售、购买。其最大的吸引力在于把互联网和传统行业进行了结合，通过线上拓展了线下的业务，而线下让线上的用户找到了变现的解决方案。

篱笆的联合创始人徐湘涛先生为我们分享了篱笆在于O2O方面的想法和行动，主要内容包括：O2O形式的适用模式、O2O的各种玩法、垂直O2O行业的基本特点、垂直O2O行业的消费者的消费特点、垂直O2O行业影响的难点、垂直O2O行业消费者的消费难点、适合垂直O2O的婚庆装修行业市场、目前国内的垂直O2O行业情况。

对于生活类消费行业可以按照购买频率、每单购买额度以及实体还是服务来进行分类。例如，快消品就属于低额高频实体，比较适合B2C的方式，所以淘宝、京东都是做的快消品；房产和汽车属于高额低频实体，比较适合媒体导购的方式，所以各大门户网站的广告位基本上都是被房产和汽车包了；休闲、娱乐、餐饮属于低额高频服务，比较适合团购模式，所以团购的首页基本上都是类似产品；家装、婚庆属于高额低频服务，比较适合垂直O2O。

垂直O2O行业的基本特点包括：信息不对称、标准化程度低、品牌集中度低、顾客获取成本高、毛利率高。

其实这个行业的线上营销不但适合垂直O2O行业，对于SEO的需求非常的强烈，以装修为例，百度的每日搜索指数在5000-12000，说明装修之前会有更多的人通过互联网来查找相关信息。不但是“装修”，还有其他非常多的长尾关键词，说明在装修这个方面，很多人有不同的要求，同时，不但会查看装修公司，还会关注装修公司在互联网上的口碑。

因此，对于装修公司来说，不单要关注线上的营销推广活动，更重要的是关注自己品牌在线上的口碑。如果在百度搜索“上海装修公司”，首页是关于一篇对相关公司的投诉，那么绝对不会有人尝试你的产品。而如果在线上的营销推广中看到了你的广告，很多人会上网搜索公司名称，如果看到首页10条都是正面的评论，那么产品的购买量肯定上涨。



另外，国内的垂直O2O平台很多，每个平台都去做难免没办法面面俱到，而通过搜索引擎，可以聚合不同平台的信息和评论，从而一举多得解决问题。