SEO业务员，如何发展客户？

时间如流水，转眼间，我进入文军信息已有一月有余的时间，这段时间内，我从对SEO一无所知到如今略有领悟却也时有懵懂的状态，虽说进展缓慢，却也算得上是一种进步。我主要从事的是销售，那如何去寻找客户源，就成为我们谈成SEO业务至关重要的一步，通过这段时间的学习和实践，今天在这里简单和大家分享一下个人开发客户的一些领悟。

作为提供SEO服务的个人或者企业的销售人员必须考虑以下问题：“我在卖什么？”SEO的产品其实是技术力量的体现，推销技术的同时首先要推销出自己或者企业的技术特点，这是一个关键；②“谁是我的客户？”“为什么我的客户会买我的东西？”；③“我的未来客户在哪里？”“为什么客户不买我的商品或服务？”；④“谁是我的竞争者？”；⑤“谁不是我的客户？”这些就是在寻找客户和开发客户方面需要考虑的问题。

发现和寻找准客户的基本步骤如下：第一步，确定大范围，确定一些切实需要进行SEO的行业。第二步，确定行业之后，对行业内的企业进行分类，从最需要SEO的企业着手。具体方法比如：资料查询、百度竞价、招聘网站、微博等，通过这些方法获取后就要判断客户的性质了，客户的性质无非就是三种：1.需要进行网络推广2.不需要进行网络推广3.选择别的公司。

通过寻找与判断客户的性质之后，还要做好一个市场的调查，如：公司的性质、规模、产品、市场，以及决策人的是谁。这些都只是为谈单在打基础。包括我们对自己的竞争对手的分析等。

开发客户永远占据着大量时间，前期的业务员要安排一定的时间，尽可能多去的通过各种方式联系客户，并获得见面的机会。在开发客户的过程中，一定要专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。当你拥有了客户，那么客户的分类必然随之而来，按照绝对客户、目标客户、 潜在客户来进行分类，并把整理得井井有条。以便于安排合适时机再度联系。