如何做好关键词拓展

关键词拓展的是否到位决定了整个SEO项目的成败，因此在拓展的过程中要方方面面都考虑周全，避免简单的关键词罗列。

从消费者洞察的角度来看，关键词的拓展需要分类。

拿到一个网站，首先要做的不是去百度后台拉出和产品词相关的搜索词，而是要从消费者洞察的角度来对关键词进行一个分类。Google在搜索质量评分指南中指出消费者搜索的目的无外乎Action、Information和Navigation这三类，而从商业的角度上来看，按照转化率的高低，消费者洞察可以分为以下几点：
转化率最高的就是Action或者Navigation，表现为搜索品牌词以及品牌相关词或品牌特定词。消费者一般在充分了解品牌产品或者获得朋友的口碑推荐，会直接搜索品牌词，从而直接产生购买行为。因此，关键词分类的第一步也是最关键的一步就是拓展品牌词及品牌相关或特定词。
Information的转化率不高，但是搜索量最大。按照转化率的高低，具体可以分为以下几种信息：
1、用户基本确定了购买方向，需要几个品牌进行对比。此类关键词一般包括产品的特性词，以手机为例，一般会包括价格、待机时间、镜头像素等等。还有一个很重要的就是竞品词，如何能够让客户在搜索竞争对手品牌的时候看到的都是你的产品更好的内容？因此，这部分就不涉及到网站的SEO策略，而是涉及到一个品牌的SEO策略了。这一点三星做的是非常到位的，三星在中国的公关策略只有一条，在Apple出现的任何地方，都要有三星出现。
2、用户有明确的购买需求，但是需要全面的了解。此类关键词主要是行业、产品通用词。此类产品的拓展主要分为两步来做，第一步是列出客户的主要服务内容，第二步就是通过百度后台找出所有产品次的长尾词即可。这一步一定不能只看百度后台数据，而是要能够通过几个不同的维度做出关键词的组合，是长尾关键词的主要来源之一。
3、用户需要解决问题，希望通过搜索引擎获得答案。上面两种需求都是客户的目的较为明确，而此类关键词客户并没有针对哪个行业的明确目标，而只是需要解决问题。例如，客户在网站上搜索“如何提升流量？”，SEO的公司可以提供服务，广告购买的公司同样可以提供服务。此类关键词主要是要了解公司的产品主要解决的问题是什么，我们的用户是谁，针对行业应用提供关键词的拓展。这部分可以通过一些特别的栏目和内容来达到效果，也是长尾关键词的主要来源之一。

从搜索引擎的特性来看，关键词的拓展需要数据

搜索引擎的价值在于把最合适的网页和结果呈现到用户的眼前，因此数据分析在关键词的拓展中也至关重要。
其一，关键词的选择要和网站的整体权重相符合。不是搜索量最大的关键词就一定是好的，能够排到首页甚至首位，而稳定的才是最好的。这里要引入关键词效能来考量。
其二，搜索引擎要的是流量，一定要选择有流量的关键词，通过后台的流量数据分析来找到能够带来流量的词。而那些有搜索，没流量的词，要分析原因，找到解决方案。
其三，搜索引擎是你上我下的过程，竞争对手分析是非常关键的一环。竞争对手做什么词，我们必须要超过他！

总结下来就是，关键词的拓展要从品牌、特性、产品和行业、需求四个方面来拓展，要重视数据和竞争对手分析，才能做好。

关键词的拓展是整个搜索引擎优化最核心的一环，整个搜索引擎优化都是围绕这一步来执行的，这一步做不好，你就只能是一个SEO工程师，而不是一个SEM营销大师。