SEOER谈判技巧分享
作为一个SEOER，与客户愉快的合作谈判，是一个方案成交与否的关键。今天跟VC出去见客户，学到很多心得体会，将这些心得体会于大家分享，希望大家都能从中受益，也希望自己在将来SEOER的道路上能时刻阅读激进自己。以下是我看到VC的谈判心得：
1，从细微轻松的话题开始
VC先从包里拿出《创业家》杂志，大家都知道上面有对我们文军SEO的介绍，谈判从这个细小的生活细节开始，但是又将与我们文军SEO有关的信息传达给客户。这样既不让谈判的开始变得枯燥紧张，又让客户对文军SEO有了更深的了解。
2，做一个好的聆听者
谈话的开始完全是客户在讲，他告诉我们他们的需求，他们的计划，他们的条件和要求，并用PPT详细阐述他们根据之前做SEO的心得罗列出数据，在此数据上得出对我们要求的计算公式等方面。VC并没有在客户的讲解中间提出问题，哪怕客户讲到的条件对于文军SEO公司利益上有些苛刻。他只是一直在聆听客户的需求，客户所要表达的东西。等到客户完全讲完他们的一切需求，计划，条件及要求以后，VC开始提出问题和我们对客户公司SEO的计划，两人才开始讨论。
我想做一个好的聆听者，第一，是对客户的尊重，第二，我们也能从中了解到更多的和需求，对接下来的谈判也是很有利的。
3，展示文军SEO的优势
VC在谈话中与客户沟通其需要，又抓住文军专注SEO的优势，跟客户沟通我们技术上的策略，让客户认识到我们的专业性，对我们也更有一种相信的态度，从而更愿意将公司SEO业务交到我们手中。
4，清楚谈话主题
虽然一直有偶尔岔开话题的情况出现，但是兜转以后，VC总会借机将话题拉到今天谈话的主题上来，至始至终都保持主题内容。做SEOER应该时刻明白今天与客户谈话的主题内容以及要达到的目的，否则千辛万苦跑一次，花了长时间，什么都谈了，却忘记了今天的目的似乎就偏离了做SEOER的性质了
5，让愉快的话题结尾
总不能我们和客户谈完今天的主题，马上就硬生生的说再见。文军SEO的SEOER要求的是对客户长期负责的，那么既然是长期性的交往，当然要建立朋友间的感情。在完成任务以后，适当的谈谈其它话题，不仅可以从不同层次的人那里知道很多自己不知道的事情，还可能与客户找到同样兴趣爱好，这样可以为这次谈话增添愉快成分，当然也就提升了成功率。
所以一个优秀的SEOER是要具备多方面条件的，我们还要多努力提升自我。
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